日常（2 / 3）
他点点头。服务员走了过来，向他们介绍：“这款项圈是意大利植鞣头层牛皮的哦，一开始会有点硬，戴久了会越来越软的。”
她问：“可以定制文字吗？”
“可以免费定制的，长度也可以修改。”
她瞄了一眼价格牌：799。联想到网上动辄两叁千的定制项圈，这里的价格未免太低，她觉得可以走小众定制路线提高客单价，但良心有些过意不去，毕竟她自己也是消费者。
她暗骂自己是奸商，悄悄和沉清说了她的想法，又拉着他去看玩具。有自营品牌的，也有其他品牌，有男用也有女用，一眼就能把所有产品看完，让人提不起兴致。
两人走出店门，回到了车上。
他问：“回我家吗？”
她低头在笔记上写写画画，闻言摇了摇头：“去我家。”
他自然地应了一声，又动作一滞，忽然对两人的关系进展有了实感。尽管两个人已经认识好几个月，做了许多亲密的事情，但他竟然连她住在哪里都不知道。
“地址是？”
她愣了一下，惊讶地抬起头：“你没去过我家吗？”
摇摇头。
她有些不好意思地笑了：“总感觉和你认识了很久。”
“我也是。”车内气氛变得暧昧无比，他忍不住侧身亲了她一口。“好了，快告诉我地址。”
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这是他第一次去她居住的地方，经典的两房一厅小面积套间，干净整洁，只是样板房装修的风格几乎毫无改动，看得出来无论是业主还是居住的人都对这里不太上心。
她一边换鞋一边介绍：“这里环境还不错吧？我在这里住了很久，原本我和舍友合租，但是工资慢慢升高之后我就自己一个人住了。喝水还是喝可乐？”
“水，谢谢。”他打量了一圈客厅，问：“我能去你卧室看看吗？”
“可以，去吧，我去倒水。”
沉清推开卧室房门，仍然是非常极简的生活态度，没有太多软装，保留了卧室原本的样貌。纯白的书桌上迭放了十几本书，他想要随意抽出一本翻看，却不小心触碰到休眠中的笔记本电脑，屏幕被唤醒，露出大量色情内容。
他挑了挑眉，眉头逐渐皱起，赶在她回来之前关闭了屏幕，装作无事发生。
她端着两杯柠檬水走到他身边：“看什么呢？”
他接过水杯，岔开了话题：“没什么。刚才在店里逛了逛，你觉得怎么样？”
“刚刚我在车里整理了一下，你看看。”她在沙发上落座，示意他也坐下。笔记本上的字迹凌乱但易于阅读，她将问题分成了几个方面。
她指着笔记解释道：“首先是市场定位不清晰，主要体现在风格和价格区间跳跃过大。风格化的店铺比较容易打响知名度，因为风格就是标签，有了明确的风格更利于社会面传播。价格上，从几块钱的发夹到几百块的项圈、上千块的玩具都有，这无法让消费者对品牌留下清晰的认知。”
“其次，店内很多品类比较暧昧，可以作为日常配饰，也可以是情趣用品，很有在社交媒体上传播的潜力。例如那个项圈，可以用手工打造+私人定制为卖点，应该能卖出去一些，说不定还能把私域流量做起来。”
沉清点点头，记下她说的话。半晌抬起头：“你想要那个项圈吗？”
她想了想，还是摇了摇头：“虽然确实挺好看的……但是我已经有一个了。你给我的那一个。”
他勾起嘴角：“请继续，资深策划大人。”
她咳了咳，掩饰发烫的脸颊。手指往下移到一个表格，她解释：“这是我觉得你应该去做的调查市场。首先，是不是有一些小众的风格存在需求，但是市场还处于空白的阶段？其次，这种风格的受众购买能力如何？围绕这两个问题去整理店铺的市场定位。它现在实在太像大卖场了，什么都有，但是什么都很普通。最后，两家分店的装修风格不统一，店内商品的摆放也没有让人闲逛的欲望，橱窗大剌剌地展示性感内衣更是容易吓跑客人。这些你需要找这方面的专家重新设计。” ↑返回顶部↑
她问：“可以定制文字吗？”
“可以免费定制的，长度也可以修改。”
她瞄了一眼价格牌：799。联想到网上动辄两叁千的定制项圈，这里的价格未免太低，她觉得可以走小众定制路线提高客单价，但良心有些过意不去，毕竟她自己也是消费者。
她暗骂自己是奸商，悄悄和沉清说了她的想法，又拉着他去看玩具。有自营品牌的，也有其他品牌，有男用也有女用，一眼就能把所有产品看完，让人提不起兴致。
两人走出店门，回到了车上。
他问：“回我家吗？”
她低头在笔记上写写画画，闻言摇了摇头：“去我家。”
他自然地应了一声，又动作一滞，忽然对两人的关系进展有了实感。尽管两个人已经认识好几个月，做了许多亲密的事情，但他竟然连她住在哪里都不知道。
“地址是？”
她愣了一下，惊讶地抬起头：“你没去过我家吗？”
摇摇头。
她有些不好意思地笑了：“总感觉和你认识了很久。”
“我也是。”车内气氛变得暧昧无比，他忍不住侧身亲了她一口。“好了，快告诉我地址。”
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这是他第一次去她居住的地方，经典的两房一厅小面积套间，干净整洁，只是样板房装修的风格几乎毫无改动，看得出来无论是业主还是居住的人都对这里不太上心。
她一边换鞋一边介绍：“这里环境还不错吧？我在这里住了很久，原本我和舍友合租，但是工资慢慢升高之后我就自己一个人住了。喝水还是喝可乐？”
“水，谢谢。”他打量了一圈客厅，问：“我能去你卧室看看吗？”
“可以，去吧，我去倒水。”
沉清推开卧室房门，仍然是非常极简的生活态度，没有太多软装，保留了卧室原本的样貌。纯白的书桌上迭放了十几本书，他想要随意抽出一本翻看，却不小心触碰到休眠中的笔记本电脑，屏幕被唤醒，露出大量色情内容。
他挑了挑眉，眉头逐渐皱起，赶在她回来之前关闭了屏幕，装作无事发生。
她端着两杯柠檬水走到他身边：“看什么呢？”
他接过水杯，岔开了话题：“没什么。刚才在店里逛了逛，你觉得怎么样？”
“刚刚我在车里整理了一下，你看看。”她在沙发上落座，示意他也坐下。笔记本上的字迹凌乱但易于阅读，她将问题分成了几个方面。
她指着笔记解释道：“首先是市场定位不清晰，主要体现在风格和价格区间跳跃过大。风格化的店铺比较容易打响知名度，因为风格就是标签，有了明确的风格更利于社会面传播。价格上，从几块钱的发夹到几百块的项圈、上千块的玩具都有，这无法让消费者对品牌留下清晰的认知。”
“其次，店内很多品类比较暧昧，可以作为日常配饰，也可以是情趣用品，很有在社交媒体上传播的潜力。例如那个项圈，可以用手工打造+私人定制为卖点，应该能卖出去一些，说不定还能把私域流量做起来。”
沉清点点头，记下她说的话。半晌抬起头：“你想要那个项圈吗？”
她想了想，还是摇了摇头：“虽然确实挺好看的……但是我已经有一个了。你给我的那一个。”
他勾起嘴角：“请继续，资深策划大人。”
她咳了咳，掩饰发烫的脸颊。手指往下移到一个表格，她解释：“这是我觉得你应该去做的调查市场。首先，是不是有一些小众的风格存在需求，但是市场还处于空白的阶段？其次，这种风格的受众购买能力如何？围绕这两个问题去整理店铺的市场定位。它现在实在太像大卖场了，什么都有，但是什么都很普通。最后，两家分店的装修风格不统一，店内商品的摆放也没有让人闲逛的欲望，橱窗大剌剌地展示性感内衣更是容易吓跑客人。这些你需要找这方面的专家重新设计。” ↑返回顶部↑